No início de uma relação amorosa, tudo são flores. Os defeitos são inexistentes, divergências são facilmente superadas e o que quer que digam de ruim sobre seu parceiro ou parceira, você dificilmente acredita.
Isso acontece também no início da relação entre o lojista e a administração do shopping. Quando você começa as negociações para abrir uma operação dentro do shopping, tudo é maravilhoso: o mix do shopping casa exatamente com seu produto, o público que o shopping diz que atraí é perfeito para a sua loja e a administração é muito simpática e de fácil acesso.
Em resumo, o relacionamento entre sua loja e o shopping será perfeito! Afinal, você passeou pelo shopping com o representante da administração e ele lhe falou das infinitas possibilidades de grandes faturamentos.
Você assina o contrato, mas esquece de ler aquelas centenas de páginas das Normas Reguladoras da Locação. E, como em todo relacionamento (amoroso ou não), a convivência faz com que a realidade venha à tona.
Nos primeiros meses da operação, você começa a perceber que há ‘lojistas’ favoritos, que o público que o shopping te falou que frequenta não é bem esse, que o mix da sua loja não caiu perfeitamente ao mix do shopping e que a localização da sua loja não favorece nem um pouco as vendas.
Logo chegam as cobranças. Dependendo do mês, o boleto vem dobrado. Então você atrasa o fornecedor para pagar o boleto do shopping. Isso faz com que seu estoque e as opções para o cliente diminuam. Você até tenta negociar com a administração, mas aquela aparente ‘facilidade’ se transforma numa imensa burocracia.
O ‘romance’ que tinha tudo para ser lucrativo, acaba se transformando num enorme e sem fim pesadelo. Mas, como não cair nesse conto de fadas?
Tenha CLAREZA sobre o que você quer e sobre o que SUA LOJA PRECISA! Analise friamente o shopping, com visão de cliente e de empresário. Converse com outros lojistas, longe da visão do representante da administração. PESQUISE, INFORME-SE e TIRE SUAS PRÓPRIAS CONCLUSÕES!
shopping center negociação dívidas
