Muitos lojistas, realmente acreditam serem os únicos a passarem por problemas na sua operação no shopping. Mas, acredite, você não está sozinho!
O Shopping fala que as outras lojas não passam pelos mesmos problemas que você, mas você escuta muitas outras lojas reclamando. Sua loja não vende. Há pessoas dentro do shopping, mas elas não compram na sua loja. Isso pode estar acontecendo por problemas na sua adequação do MIX. E não estou falando do MIX imposto pelo shopping.
Você já negociou com o shopping mas não resolveu. Parcelou as dívidas e pediu descontos temporários. Parcelou os boletos com fornecedores e reduziu funcionários. Mesmo assim a loja continua endividada.
Igual à você, existem milhares de lojistas no Brasil todo. Na experiência sobre essa realidade, observamos que há 3 erros comuns que os lojistas cometem quando vão negociar com o shopping. Problemas de ter uma loja em Shopping.
1 - Falta de planejamento
Você pega o boleto e vê que não terá caixa para quitá-lo. O desespero bate e você bate na porta da administração para negociar. Você está em posição de inferioridade e desesperado. Dificilmente conseguirá uma vantagem.
E você pode reverter isso se planejando!
Antes de bater no financeiro do shopping, analise o motivo da sua falta de faturamento: se é problema de adequação ao mix, se é falta de público, ou alguma crise externa.
Estruture essas possibilidades e esteja pronto para rebater todas as argumentações do shopping.
2 - Não conseguir se impor durante a negociação
Se você chegar na negociação visivelmente desesperado, a negociação não será boa pra você.
Imponha-se! Não deixe que a administração diga o que é melhor ou pior para sua loja. Não deixe que o shopping culpe você, única e exclusivamente, pela falta de faturamento.
Quem sabe o que é melhor pra sua loja é você, não o shopping!
3 - Negociar parcelamentos e não vantagens
Você chega no financeiro e pede que aquele boleto seja parcelado. Mas, pense comigo, se você já não conseguiu pagar este mês o boleto, o que o faz pensar que no próximo, ou nos próximos meses, você vai conseguir pagar o boleto mais a negociação?
Esse erro é comum e torna-se uma bola de neve. Se seu faturamento está baixo, você precisa encontrar o motivo.
Prefira negociar descontos, vantagens, oportunidades e não apenas parcelar as dívidas!
Negociar com o shopping não é tarefa fácil. Principalmente para quem está envolvido emocionalmente com a operação.
Mas então, nos conte: o que podemos fazer pela sua loja hoje?
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