Investir em uma franquia é uma decisão empolgante e cheia de expectativas. Para muitos empresários, representa a oportunidade de seguir um sonho empreendedor e construir um negócio próspero.
No entanto, nem sempre o caminho é tão suave quanto imaginado, e isso se deve ao mito de que, comprando uma franquia, o investidor terá todo o passo-a-passo administrativo e de gestão. Mas a verdade é que NÃO TEM!
Muitos franqueados enfrentam desafios financeiros que podem colocar em risco o sucesso de sua franquia. Como entender o que está errado na sua franquia? Se você está passando por dificuldades financeiras após investir em uma franquia, saiba que não está sozinho.
Neste artigo, vamos explorar os principais cuidados que todo empresário precisa ter ao investir e administrar uma franquia, e como superar os obstáculos financeiros que possam surgir ao longo do caminho.
Desmitificando Investimentos em Franquias - passo-a-passo:
1. Pesquisa e Análise Detalhada:
Antes de investir em uma franquia, é crucial realizar uma pesquisa e análise detalhada do negócio. Isso inclui entender o mercado, avaliar a viabilidade financeira da franquia e examinar o histórico da marca. Certifique-se de investigar todas as informações disponíveis e buscar orientação de profissionais qualificados, como consultores de negócios e advogados especializados em franquias.
Aqui, mais uma vez, um mito: "se eu investir em uma franquia vou receber todas as informações sobre o mercado, não terei o trabalho de fazer pesquisa de mercado". ERRADO!
Lembre-se que o negócio do franqueador é vender unidades, e nem sempre essas empresas analisam, ou até conseguem analisar, os detalhes do mercado para a sua região, elas cometem erros. Mas é o seu dinheiro que está em jogo, então, acompanhe isso bem de perto.
2. Avaliação da COF e do Contrato:
Nem tudo que foi falado na reunião de proposta da franquia vai estar nesses documentos, assim como nem tudo que está nesses documentos, principalmente limitações contratuais relacionadas ao direito do arrependimento e aplicação de multas e restrições profissionais, será clara e objetivamente explicado para você antes de assinar o contrato.
Por exemplo: uma franquia de engenharia, odontologia ou médica pode conter cláusulas que impessam o franqueado de exercer a profissão em consultórios próprios, no caso de uma rescisão contratual com a franquia.
Ao receber a Circular de Oferta de Franquia (COF) e o contrato de franquia, é essencial revisá-los com atenção e compreender todos os termos e condições. Procure por cláusulas que possam impactar suas operações e suas margens de lucro. Se necessário, busque a orientação de um advogado especializado em direito empresarial para garantir que você esteja protegido e ciente de seus direitos e obrigações.
3. Gestão Financeira Eficiente:
Não! Não vai ser só aprtar botões do sistema e acompanhar planilhas e emissão de boletos pela franquia. Pelo contrário.
Os sistemas operacionais de franquias são um dos sistemas que mais apresentam falhas que eu conheço. O curioso é que as falhas sempre beneficiam a franqueadora, ao emitir boletos duplicados e valores a maior.
Uma gestão financeira eficiente e independente é fundamental para o sucesso de qualquer negócio, incluindo franquias. Mantenha um controle rigoroso das despesas e receitas, monitore o fluxo de caixa regularmente e faça projeções financeiras realistas. Esteja preparado para fazer ajustes conforme necessário para manter suas finanças saudáveis e sua franquia no caminho certo para o sucesso.
4. Suporte e Treinamento Contínuos:
Procure aproveitar, e exigir, ao máximo o suporte e treinamento oferecidos pela franqueadora. Esteja aberto a aprender e a buscar ajuda sempre que necessário. Muitas vezes, a franqueadora pode oferecer insights valiosos e recursos que podem ajudá-lo a enfrentar os desafios financeiros e administrativos que surgem ao longo do caminho.
E se os suporte for deficiente, formalize suas exigência tão logo perceba as falhas, pois tais falhas podem comprometer o seu negócio, mas só serão causa para uma rescisão contratual, se a sua cobrança for eficiente, imediata e persistente.
5. Busca por Soluções Criativas:
Diante de dificuldades financeiras, é importante manter uma mentalidade aberta e buscar soluções criativas para os problemas. Isso pode incluir a implementação de estratégias de marketing inovadoras, a diversificação do mix de produtos ou serviços oferecidos, ou até mesmo a renegociação de contratos com fornecedores. Esteja disposto a pensar fora da caixa e a adaptar-se às mudanças do mercado.
Investir em uma franquia pode ser uma jornada desafiadora, mas com os cuidados certos e uma abordagem diligente, é possível superar as dificuldades financeiras e alcançar o sucesso.
Lembre-se de que você não está sozinho e que há recursos e profissionais especializados que podem ser a diferença entre o sucesso e o fracasso. Com perseverança, determinação e uma estratégia sólida, você pode transformar sua franquia em um negócio lucrativo e sustentável.
